O varejo brasileiro vem evoluindo, assim como o sistema financeiro. A pandemia da Covid 19 fez com que o varejo comum se reinventasse. Com isso, ele vem se digitalizando cada vez mais e o Sistema Martins não ficou para trás.
Novidades nas maquininhas da Única, como o PIX, o pagamento por aproximação, o TEF e o gerenciador financeiro chegaram para ajudar o varejista. Elas vieram para se ajuntar a Triconta, ao Tricard e aos demais produtos do banco, como seguros, empréstimos e consórcios.
Conversamos sobre isso com Mario Attie, diretor de adquirência do Tribanco, também conhecido como Banco Triângulo, empresa do Grupo Martins. Portanto, caso prefira, você consegue ter acesso ao nosso conteúdo também em formato de áudio, em qualquer um dos players de podcast acima deste texto.
Caso contrário, vamos ao texto!
https://www.youtube.com/watch?v=C0NiGlBrjJY&t=174s
Maquininhas Unica
O que é o Sistema Martins?
O Sistema Martins está intimamente ligado ao varejo brasileiro há mais de 67 anos. Eles são um atacado distribuidor e se autodenominam como Sistema Martins, devido a suas inúmeras áreas de atuação. Ele oferece soluções financeiras através do Banco Tribanco, que já tem mais de 30 anos de história. Fazem parte do Tribanco também as empresas: Tricard, Tribanco Seguros e Unica.O Tribanco
O Tribanco disponibiliza soluções de meios de pagamentos, como conta corrente, crédito e financiamento. Com o Tribanco Seguros se trabalha os seguros para todos os varejistas e também para os clientes dos varejistas. Através da Tricard, o Sistema Martins disponibiliza emissão de cartão Tribanco para supermercados, lojas de material de construção, farmácias e etc. Além de oferecerem cartões Tricard para pessoa física e uma conta Tribanco digital. Para ter acesso a sua Triconta, você pode baixar o aplicativo Tricard. Pelo app Tricard você pode controlar o seu cartão Tricard para pessoa física e pelo aplicativo Tribanco Cartão Empresarial o seu cartão Tribanco empresarial. A UNICA é a maquininha de cartões do Sistema Martins. Com ela se tem toda a parte de adquirência, como captura de transações de cartões, transações de QR code e transações por PIX.Está precisando de uma maquininha de cartão para o seu negócio? Consulte nosso Ranking de Maquininhas antes de fazer a sua escolha!
O Sistema Martins
Além das empresas citadas acima, fazem parte do Sistema Martins o Martins Atacado, Smart Supermercados, Universidades Martins do Varejo, eFácil e o Instituto Alair Martins. Quanta coisa, hein? O Sistema Martins ainda tem desenvolvido soluções de gestão para o varejo, utilizando muita tecnologia. Buscando, assim, auxiliar a descomplicar o dia a dia do pequeno e médio varejo brasileiro. Ou seja, a história se entrelaça com a evolução do varejo que, assim como o sistema financeiro, está vivendo uma transformação. Logo, o Sistema Martins também está vivendo e contribuindo com essa revolução, trazendo cada vez mais soluções de qualidade para o varejista brasileiro.O Sistema Martins, a digitalização e a Pandemia da Covid 19
O varejista brasileiro é um herói. Ele está sempre se desdobrando para encontrar alternativas para continuar seu negócio e servir os seus clientes, e o Martins não fez diferente. O Sistema Martins integra a indústria e o varejo, ou seja, ele leva produtos da indústria de centenas de fornecedores a milhares de varejistas em todo o Brasil, e, com a pandemia, também precisou se reinventar. O grupo já estava preparado com suas plataformas digitais para atender e vender para o varejista nesse novo cenário de pandemia, principalmente através de um marketplace. A adoção de novos canais de compra pelo varejo aconteceu de maneira rápida. As vendas em canais digitais saltaram, antes elas representavam 15% das vendas no atacado e hoje representam mais de 50%.Soluções Financeiras
O ramo de soluções financeiras também não conseguiu fugir das consequências da pandemia. Logo, foi necessário prever soluções para ajudar nessa adequação do dia a dia do varejista. Algumas delas são:Maquininhas com NFC
Por exemplo, com o isolamento social o varejista precisou acelerar as suas estratégias de delivery. Foi preciso entregar uma solução de cartões que o consumidor final pague por aproximação. Foram oferecidos equipamentos para que o varejista pode realizar suas entregas, acelerar suas operações de delivery, com a segurança de receber na hora, de aceitar cartões de débito, crédito, vouchers e até QR code. Tudo isso com tecnologia NFC. O NFC, sigla para Near Field Communication, permite o pagamento à distância. Seja utilizando o seu cartão, seu celular e até o seu relógio, apenas aproximando o objeto da maquininha de cartão e efetuando o pagamento. Muito mais seguro em tempos de pandemia!Soluções de Capital de Giro
O Capital de Giro é fundamental para o bom funcionamento de qualquer negócio. É ele que garante que o empreendedor terá condições de manter sua empresa em plena rotatividade. Pensando nisso, o Sistema Martins passou a oferecer soluções de Capital de Giro utilizando os recebíveis de cartões. Dessa maneira, os varejistas podem abastecer a empresa e comprar da indústria com melhores condições.Quer saber mais sobre como escolher o melhor empréstimo para capital de giro? Confira!
A importância do relacionamento com o cliente
O Sistema Martins preza muito pelo relacionamento com o cliente. Sendo assim, quanto maior a sua integração com os produtos martins, mais benefícios você terá.Programa de benefícios BEM
O programa de benefícios do Sistema Martins, o BEM, que significa Benefícios Exclusivos Martins, mostra como o grupo faz questão de manter um relacionamento próximo com seus clientes. Já são mais de 150 mil varejistas fazendo parte desse programa, no qual eles têm direito a benefícios como cashbacks e descontos. Isso valoriza o relacionamento e reduz os custos de abastecimento dos usuários, que consomem produtos com preços melhores e aumentam suas margens de lucro. Tudo isso ocorre de forma digital, o varejista recebe o cashback em uma carteira digital, a primeira carteira digital desenvolvida especialmente para pessoa jurídica no Brasil. A partir daí ele movimenta esse dinheiro para comprar no atacado e, futuramente, pagar contas. Ou seja, quanto maior seu relacionamento com o Sistema Martins mais benefícios você tem!Público alvo do Sistema Martins
O público alvo do Sistema Martins é o pequeno e médio varejista do Brasil. O Martins abastece todos os estados do país e está presente em todos os municípios. Seus principais ramos de atividade são:- Varejo alimentar: como supermercados e mercearias.
- Ramo de farma: como farmácias e drogarias.
- Ramo de materiais de construção: principalmente pequenas lojas de material de construção.
- Agrovet: lojas agroveterinárias.
História da Maquininha Unica
Maquininhas Unica
Private Label
O Sistema Martins trabalha com cartões há 20 anos, e tudo começou com a solução de cartões de loja, o private label, principalmente para supermercados. Ao disponibilizar a opção do private label para o varejista brasileiro, ele deixou de ser responsável pela famosa venda fiada, prática que pode gerar uma eventual inadimplência ao dono da empresa. Então, esse “cartão da loja”, o private label, dá crédito ao consumidor final, fazendo com que o vendedor possa vender sem ter que arcar com a inadimplência da venda fiada.Adquirência
A partir do momento que o Sistema Martins passou a disponibilizar o private label, ele também entregou soluções de adquirência, ou seja, as máquinas de cartões. Então, com maquininhas próprias foi possível capturar as transações dos cartões private label e do cartão Tribanco. Ou seja, em uma época em que existiam apenas dois grandes players no mercado, um capturando bandeira Visa e o outro Mastercard, o Sistema Martins estava atuando no varejo, com maquininhas próprias e cartões emitidos por eles para os varejistas.Abertura do mercado de adquirência
Em 2010 o mercado de adquirência, de captura e de bandeiras se abriu. Então o Sistema Martins construiu uma parceria com um dos grandes adquirentes do momento. Então, naquele momento, eles continuaram trabalhando na rede própria, para capturar os cartões Tricard, as operações de recarga e de correspondentes bancários. Enquanto os cartões de grande aceitação, Visa, Master e American Express eram trabalhados em parceria.Nascimento da Unica
Ao longo desse tempo o Sistema Martins desenvolveu sua operação própria e passou a capturar cada vez mais produtos, como as demais bandeiras de cartão. Foi aí que nasceu a maquininha Unica, em 2018. Essa evolução permitiu que o Sistema Martins entregasse um serviço completo. Embarcando captura em TEF e maquininhas com vários tipos de soluções, que se adequam ao porte e necessidade do varejista. Como o relacionamento do Sistema Martins com o varejo sempre foi o diferencial, a aceitação da maquininha Unica pelos clientes foi muito grande. A meta era prover benefícios quanto maior o relacionamento. Então, utilizando a maquininha, o varejista tem descontos para comprar de centenas de indústrias, com prazo adicional e cashback. Essa foi a forma encontrada pelo grupo para valorizar o relacionamento do cliente com o sistema, pois além de oferecer taxas competitivas, entregar um equipamento moderno e uma solução segura, eles mantém o cliente conectado.Caso você esteja procurando a melhor maquininha de cartão de acordo com as necessidades do seu empreendimento, conheça nosso Simulador de Máquinas de Cartão! Nele você encontrará qual maquininha nós recomendamos para o seu negócio, de acordo com seu perfil!